2026年2月21日上午8：30，湖北金兰集团2026年销售大会在汉秀宫国际大酒店二楼多功能厅召开。
金兰集团资深董事、创始人兰永忠出席会议。集团董事长兰惠普、总裁范良辉、常务副总裁魏金梅、监事会主席郭文峰、副总裁魏爱中、副总裁潘明、副总裁马艳兵、副总裁李梦竹等主要领导出席会议。总部生产企业管理部、出口部，各生产企业总经理、分管销售副总、销售部干部，各生产公司业务人员参加了本次大会。
集团总裁范良辉主持会议 。
集团副总裁潘明宣读《湖北金兰集团管理委员会关于表彰2025年度“销售三元”的决定》。
集团资深董事、创始人兰永忠为销售状元挂花颁奖
集团董事长兰惠普为销售会元挂花颁奖
集团常务副总裁魏金梅为销售解元挂花颁奖
销售状元谢传琪，销售会元刘国连、魏平，销售解元张文兵、周小龙、姜兵、陈明洋7位同志在大会上发言。
制动器分公司副总经理张国民、汽车配件分公司副总经理杨成涛、飞龙公司副总经理姚凯、百兰公司副总经理刘佳、集团公司副总经理海月、金品公司副总经理郑惠峰、总部出口部部长廖爱国总结2025年各自战线在重点市场的销售成果，制定了2026年的销售工作计划。
集团党委书记、董事长兰惠普在销售大会上讲话。
董事长指出，2026年是集团的“提升实力年”。提升实力，对销售战线而言，意味着要将市场开拓能力、客户服务能力、风险防控能力、团队作战能力提升到一个新的高度。
董事长强调，2026年要从五个方面做好销售工作。
一、深化开新扩老。市场攻坚要锁定目标，汽车板块既要重点突破，又要依照各自既定的市场开发计划，在2026年取得成效；首饰板块坚决落实上浮下沉策略，在优质客户开发上有实质性突破。产品攻坚要锻造尖刀，汽车企业要围绕四大发力方向，将产品尽快推向市场形成规模；首饰企业要以精工新品驱动模式革命，以5D、CNC、珐琅镶嵌等高工费新品为首推品，形成“市场牵引研发，销售助推新品”的良性循环。
二、严控销售风险。
要严守首饰风控铁律，首饰生产企业的风险防控和保利润工作同等重要，二者能兼顾宜兼顾，二者发生冲突时，销售必须服从风险防控，宁可少销，也不能发生事故。各业务人员要养成钱货两清的新习惯，要牢记并依照首饰生产企业销售管理的各项规定开展工作，特别是要严控延期付款，未经批准的客户，一律实行货料两清，现款现货，允许收取旧料。汽车生产企业则要严控资金与库存风险。
三、精准订单管理。
下单前需深入客户现场，结合其历史发货、生产节奏及行业趋势，主动甄别并剔除为保供而虚报的水分；要熟悉公司生产节奏与排产逻辑，尽量为生产留足生产时间，优先库存消化与改制利用，从源头实现“以销定产”与“以存促销”的平衡。特别针对首饰业务，要严格执行“小批量、快反应”模式，因订单不精准导致产品返熔和积压的，相关销售人员须承担相应损耗责任。生产端要全力保供，兼顾好优质客户和普通客户之间、批量订单和零散订单之间、有利订单和无利订单之间的保供需求，尊重业务人员的劳动成果，力争做到客户、销售、生产三方都满意。
四、做好现场服务。要深化优质服务，销售人员牵头协调资源，确保交付精准、问题源头改进。要筑牢信任网络，要与客户各层级建立深度信任，敏锐获取动态、有效化解摩擦，为决策提供预警。要重视索赔管理，售后服务部要持续大量地走访服务站，力争将矛盾化解在基层终端；对已产生的问题要尽力申诉减损，并做好质量源头改进工作。
五、加强队伍建设。分管领导主抓战略突破，提供高层资源支持；销售部长要严管制度、优化作业流程，让全员聚焦价值创造。销售管理层共同落实薪火计划，系统育新，并搭建专通结合的学习平台，打造精英销售团队。全员锤炼专业能力，使人人懂产品、通工艺、熟市场；强化对订单、成本、规范的责任担当，严控费用、保护产权，以四千精神攻坚克难。
集团副总裁马艳兵作总结讲话。马艳兵同志最后要求各战线要加大后备力量补充与培养，一是系统升级培训体系，专项赋能销售团队；二是完善以业绩、利润、现金流为核心的多维激励，确保多劳多得、优绩优酬；三是深植“五保”文化，通过表彰标杆营造人人创利、全员战斗的浓厚氛围。
“道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。”2026年是集团深耕实力、蓄力跃升的关键一年，提升实力既是目标更是路径。全体销售人员将以此次大会为新起点，全面筑牢市场根基、提升核心竞争力，坚决完成各项既定任务，为集团“提升实力年”交出一份经得起检验的优异答卷。
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