2023年1月26日上午，湖北金兰集团2023年度销售大会在汉秀宫国际大酒店召开。
集团总裁兰惠普同志主持会议，集团党委书记、董事长兰永忠同志出席会议并讲话，集团分管生产副总潘明同志作了总结讲话，集团领导为“销售三元”颁奖，全体参会人员听取了“销售三元”分享的工作经验及销售副总制定的2023年销售计划。总部领导班子成员，总部生产部、出口部、销售部，各生产企业总经理、分管销售副总、销售部干部，各生产公司业务人员参加了本次大会。
兰永忠同志在讲话中说，做好销售工作，信心比黄金都重要，态度决定一切。他借用五句唐诗，对全集团销售工作应具有的工作态度和精神提出要求。
一是人生代代无穷已，江月年年只相似。这是对过去一年的态度。过去的就是再无奈也已经过去，经历了2022年的低谷，2023年困难犹在、竞争犹在，但希望犹在，年年困难年年过，办法总比困难多，我们必须一代接一代的人干下去，要鼓舞斗志、鼓舞干劲为新的目标奋斗。
二是灭烛怜光满，披衣觉露滋。这是对事业的态度。对销售工作要有不分白天黑夜心心念念的态度，食不甘味，夜不能眠。销售需要技巧，但更需要用心去做的态度和精神，只学表面功夫没有忘我的心境，很难做好销售工作。
三是但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。这是对竞争的态度。要有这种英雄情结，从事销售工作、公关客户，要有不达目的誓不罢休的斗志。要在竞争中把对手当伙伴，尊重他，学习他，超越他。
四是天生我材必有用，千金散尽还复来。这是对自己的态度。相信自己的能力和事业，相信自己的公司和客户。有才华还要有一定的策略，财散人聚、财聚人散，做销售不能太小气，要懂得钱生钱、滚雪球的道理。
五是黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。这是对未来的态度。要把“楼兰”理解成自身，破解内心的矛盾，跳出自己的天地，把事业、公司及产品放在第一位。把“楼兰”理解为市场，要争取市场、争取客户。把“楼兰”看成保利润，要从思想和行动上托住保利润的底线，销售、收款是盈利之源，要时时把握保利润的大方向，不断地向高峰攀登。
会上，6位先进分享了自已的经验，并制定了2023年的计划。飞龙公司副总经理黄吟竹同志、百兰公司副总经理杨成涛同志、金品公司副总经理陈雪同志、集团公司副总经理海月同志、汽车配件分公司总经理张军同志、制动器公司副总经理张国民同志、深圳公司总经理王成同志、总部出口部部长廖爱国同志在会上制定了各公司、部门2023年的销售计划。
集团副总裁潘明同志作讲话，2023年的销售工作要从八个方面努力。
一是深耕客户需求，新品助力市场。贴合客户诉求开发新产品，及时把问题反馈领导协调，扫平内部不稳定因素。
二是客户持续维护，份额保增不减。要深耕细作，不只在浅层面上沟通发货回款；不定期驻点客户厂区，找机会接触关键人物，积极宣传新产品。
三是搭建宣传平台，构筑品牌效应。争取开发体量较大的客户，进入大品牌的供货渠道；学习知名品牌的宣传方式，搭建统一宣传平台，实现互利共赢。
四是提升组织效率，打造专业团队。技术部要将新产品的特点、突出优势详细介绍给业务员。业务员要参与生产劳动，及时反馈价格问题，降低成本。开展业务能力专项知识培训；优化业务员的薪酬、福利结构。
五是加强风险防范，明确三步控制。加强风险防范的事前、事中及事后控制。
六是关注六防四清，坚定行稳致远。做好“六防”中的防盗和防欺诈；四清即清收外欠、清点产品、清理开票挂账、摸清客户真实需求。
七是抢抓海外需求，业务全面开花。根据市场任务，为每一个地区配备适当的业务员；大胆走出国门，拜访客户、参加展会，实现前轴、制动器多品类推广。
八是自身防疫到位，市场开发不减。抓住2023年经济发展的机遇，做好防护，领导带头，不畏艰难，推动业绩更上一层楼。
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