公司动态-湖北金兰集团
2023.01.27

金兰集团召开2023年度销售大会

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  2023年1月26日上午,湖北金兰集团2023年度销售大会在汉秀宫国际大酒店召开。

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  集团总裁兰惠普同志主持会议,集团党委书记、董事长兰永忠同志出席会议并讲话,集团分管生产副总潘明同志作了总结讲话,集团领导为“销售三元”颁奖,全体参会人员听取了“销售三元”分享的工作经验及销售副总制定的2023年销售计划。总部领导班子成员,总部生产部、出口部、销售部,各生产企业总经理、分管销售副总、销售部干部,各生产公司业务人员参加了本次大会。


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兰永忠同志在讲话中说,做好销售工作,信心比黄金都重要,态度决定一切。他借用五句唐诗,对全集团销售工作应具有的工作态度和精神提出要求。

一是人生代代无穷已,江月年年只相似。这是对过去一年的态度。过去的就是再无奈也已经过去,经历了2022年的低谷,2023年困难犹在、竞争犹在,但希望犹在,年年困难年年过,办法总比困难多,我们必须一代接一代的人干下去,要鼓舞斗志、鼓舞干劲为新的目标奋斗。

二是灭烛怜光满,披衣觉露滋。这是对事业的态度。对销售工作要有不分白天黑夜心心念念的态度,食不甘味,夜不能眠。销售需要技巧,但更需要用心去做的态度和精神,只学表面功夫没有忘我的心境,很难做好销售工作。

三是但使龙城飞将在,不教胡马度阴山。这是对竞争的态度。要有这种英雄情结,从事销售工作、公关客户,要有不达目的誓不罢休的斗志。要在竞争中把对手当伙伴,尊重他,学习他,超越他。

四是天生我材必有用,千金散尽还复来。这是对自己的态度。相信自己的能力和事业,相信自己的公司和客户。有才华还要有一定的策略,财散人聚、财聚人散,做销售不能太小气,要懂得钱生钱、滚雪球的道理。

五是黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还。这是对未来的态度。要把“楼兰”理解成自身,破解内心的矛盾,跳出自己的天地,把事业、公司及产品放在第一位。把“楼兰”理解为市场,要争取市场、争取客户。把“楼兰”看成保利润,要从思想和行动上托住保利润的底线,销售、收款是盈利之源,要时时把握保利润的大方向,不断地向高峰攀登。

会上,6位先进分享了自已的经验,并制定了2023年的计划。飞龙公司副总经理黄吟竹同志、百兰公司副总经理杨成涛同志、金品公司副总经理陈雪同志、集团公司副总经理海月同志、汽车配件分公司总经理张军同志、制动器公司副总经理张国民同志、深圳公司总经理王成同志、总部出口部部长廖爱国同志在会上制定了各公司、部门2023年的销售计划。

集团副总裁潘明同志作讲话,2023年的销售工作要从八个方面努力。

一是深耕客户需求,新品助力市场。贴合客户诉求开发新产品,及时把问题反馈领导协调,扫平内部不稳定因素。

二是客户持续维护,份额保增不减。要深耕细作,不只在浅层面上沟通发货回款;不定期驻点客户厂区,找机会接触关键人物,积极宣传新产品。

三是搭建宣传平台,构筑品牌效应。争取开发体量较大的客户,进入大品牌的供货渠道;学习知名品牌的宣传方式,搭建统一宣传平台,实现互利共赢。

四是提升组织效率,打造专业团队。技术部要将新产品的特点、突出优势详细介绍给业务员。业务员要参与生产劳动,及时反馈价格问题,降低成本。开展业务能力专项知识培训;优化业务员的薪酬、福利结构。

五是加强风险防范,明确三步控制。加强风险防范的事前、事中及事后控制。

六是关注六防四清,坚定行稳致远。做好“六防”中的防盗和防欺诈;四清即清收外欠、清点产品、清理开票挂账、摸清客户真实需求。

七是抢抓海外需求,业务全面开花。根据市场任务,为每一个地区配备适当的业务员;大胆走出国门,拜访客户、参加展会,实现前轴、制动器多品类推广。

八是自身防疫到位,市场开发不减。抓住2023年经济发展的机遇,做好防护,领导带头,不畏艰难,推动业绩更上一层楼。


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